Чому спеціалізовані компанії часто перемагають у конкурентній боротьбі
Нове дослідження INSEAD, представлене професором Пебо Віббенсом, порушує питання про те, коли диверсифікація може дати конкурентну перевагу, а коли вона стає слабкістю. Дослідження демонструє, що гнучкість у перерозподілі ресурсів може бути корисною лише до певного рівня конкуренції. На ринках із принципом «переможець отримує все» ця стратегія часто обертається проти компанії. В рамках дослідження розглядаються приклади Google Plus проти Facebook, Uber проти DiDi, а також Microsoft і OpenAI.
Google Plus, запущений у 2011 році, мав на той момент більше ресурсів і ширше охоплення, ніж Facebook. Однак Марк Цукерберг сприйняв появу Google Plus як серйозну загрозу, що спонукало його зосередитися на боротьбі з новим конкурентом. Незважаючи на зусилля, Google закрила проєкт Google Plus до 2014 року.
У випадку з Uber, компанія вирішила піти з ринків Китаю, Південно-Східної Азії та Росії після тривалої боротьби з місцевими конкурентами. Наприклад, китайська компанія DiDi витратила 40 мільйонів юанів на залучення нових клієнтів та була готова роками фінансувати субсидії, щоб вивести Uber з Китаю. Після виходу з цих ринків Uber спрямував ресурси на ринки Індії, Близького Сходу та Африки.
Конкуренція та спеціалізація
INSEAD виявив, що перевага від швидкого перерозподілу ресурсів зростає разом з конкуренцією лише до певного рівня. На ринках із невисокою конкуренцією, таких як виробництво машин і промислового обладнання, диверсифіковані компанії мають помірну перевагу. Проте на ринках із середньою конкуренцією, наприклад, серед товарів широкого вжитку, перевага диверсифікації стає більш відчутною.
У технологічній галузі з принципом «переможець отримує все» конкуренти готові боротися до кінця. Це підтверджує і приклад Microsoft, яка створила OpenAI як окрему юридичну особу. Інженери OpenAI працюють незалежно від команд Azure та Office, що свідчить про певну стратегію спеціалізації.
Дослідження вказує на три основні фактори, що впливають на результати компаній:
- рівень невизначеності,
- вартість ресурсів,
- синергія між напрямами бізнесу.
Спеціалізовані компанії мають перевагу в галузях, таких як транспортна, гірничодобувна та нафтогазова. Натомість диверсифіковані компанії, які діють у сферах із високою диференціацією продуктів, таких як споживчі товари та фармацевтика, мають більше можливостей.
Актуальним є також питання про те, чи варто виходити на новий ринок. Ключовими аспектами є: чи зможете ви швидше за конкурентів закріпитися на ринку, і чи готові ви захищати свої позиції за будь-яку ціну. Активістські інвестори часто виступають за поділ великих компаній на окремі бізнеси, оскільки іноді їх сукупна вартість вища.
Таким чином, результати дослідження INSEAD підкреслюють важливість вибору стратегії в залежності від рівня конкуренції на ринку, що може суттєво вплинути на успіх компанії.
Результати дослідження INSEAD мають значні наслідки для компаній, які прагнуть досягти успіху в умовах жорсткої конкуренції. Вони вказують на важливість уважного аналізу ринкових умов і вибору відповідних стратегій. Спеціалізація може бути ключем до успіху, особливо в галузях з високою конкуренцією, де переваги можуть визначатися швидкістю та ефективністю в управлінні ресурсами.