Купівля і продаж YouTube-каналів через гаранта: практичний гід

Купувати/продавати канал можна безпечно, якщо використовувати гаранта (ескроу): гроші зберігаються у третьої сторони, поки всі умови угоди не виконані, а доступи та права — передані.

Навіщо потрібен гарант і як він працює

Гарант — незалежний посередник, який:

• приймає гроші покупця на ескроу-рахунок;

• перевіряє базові умови (доступи, відповідність опису лота, відсутність активних страйків);

• фіксує протокол передачі (пошта власника, резервні канали відновлення, Brand/Owner ролі в Studio);

• перераховує гроші продавцю тільки після підтвердження з боку покупця.

Схема угоди:

1. Сторони узгоджують умови → 2) Покупець вносить гроші guarant → 3) Продавець передає доступи та документи → 4) Перевірка покупцем → 5) Гарант віддає гроші продавцю → 6) Пост-супровід за домовленістю.

Де проводити угоди (рейтинг майданчиків з акцентом на гаранта)

1) MadBid.com

Маркетплейс цифрових активів з аукціонними механіками та прозорою логікою торгів. Зручно структуризувати угоду через гаранта/ескроу та оперативно комунікувати в лоті. Сильні ніші викликають активний торг — будьте готові до зростання ціни за «топові» тематики.

2) Telderi

Аукціонна модель, історія лотів, аналітика переглядів. Добре для «ринкової» ціни, але важливо уважно перевіряти трафік і права. Угоди — через гаранта по регламенту майданчика.

3) FunPay

Зрозуміла зв'язка «товар—продавець—рейтинг». Для YouTube-каналів пропозиції з'являються хвилями; уважно вивчайте профіль продавця та використовуйте гаранта майданчика.

4) Telegram-ринкі/форумі

Багато нішевих лотів (#продам_канал), але високий розкид якості. Прийнятно тільки зі строгим гарантом та документами — без цього ризик великий.

Покрокова інструкція для покупця

Крок 1. Бриф і критерії

Ніша, мова/гео, CPM, формат (Shorts/длинні), темп публікацій, бажаний дохід та мультиплікатор.

Крок 2. Дью-дилидженс (через тимчасовий доступ «менеджер»)

• Джерела трафіку: «Рекомендовані», «Пошук», «Зовнішні» — без аномалій.

• Гео та CPM збігаються з цільовими.

• Утримання, CTR обкладинок, частка підписників/непідписників.

• Історія страйків/попереджень, статус монетизації.

• Підтвердження прав: вихідні файли, ліцензії на музику/футажі/шрифти, відсутність чужих ТМ у назві/банері.

Крок 3. Ціна та умови

Орієнтир: 12–24× місячної чистої прибутку (MRR).

Нижче 12× — ризик/нестабільність; ближче до 24× — стабільні ніші з сильним CPM. Зафіксуйте: перелік переданих активів (канал, бренд-акаунт, домени/пошти, дизайн-вихідники), дедлайни, пост-супровід (7–30 днів).

Крок 4. Ескроу у гаранта

Вносьте кошти гаранту, а не продавцю. Перевіряйте регламент повернення, терміни перевірки і умови арбітражу.

Крок 5. Передача та тест

Повна зміна власника (Brand/Owner), пошти, 2FA, резервів, телефонів, бекапів, видалення «старих» пристроїв. Тестова публікація/доступ до Analytics, звірка AdSense.

Покрокова інструкція для продавця

Крок 1. Підготовка лота

• Перелік активів і доступів (канал, бренд-акаунт, пошти, вихідники дизайну, інтро/музика з ліцензіями).

• Скрінкаст з Studio з метриками останніх 90–365 днів.

• Чесні причини продажу та карта ризиків (сезонність, залежність від ведучого).

Крок 2. Документи

• Договір передачі нематеріального активу/прав використання бренда.

• Додаток: список логінів/ресурсів, терміни та етапи передачі, пост-саппорт.

Крок 3. Угода через гаранта

Узгодьте регламент, вікна на передачу, формат арбітражу. Не передавайте ключові доступи до депозиту на ескроу.

Що саме перевіряє гарант (чек-ліст)

• Власність і доступи: хто Owner/Primary Owner, чи є прив'язки до сторонніх акаунтів/MCN.

• Монетизація: статус, віковий рейтинг, обмеження, страйки.

• Контент-права: ліцензії на музику/футажі, відсутність плагіату/контенту з ризиками Content ID.

• Відповідність опису: метрики та джерела трафіку без накруток.

• Протокол передачі: зміна пошти/2FA/резервів, виведення старих власників, підтвердження покупцем.

Ціна та мультиплікатори: як рахувати «чесно»

• База: 12–24× MRR (чиста прибуток).

• Премії: англомовне гео з високим CPM, високий % рекомендованих, стійке утримання, бренд-пошукові запити.

• Дисконти: «сірі» практики, персональна залежність (канал «на особистості»), сезонність, контент з потенційними претензіями правовласників.

Приклад: канал з чистими $1 500/міс та стабільним утриманням → справедливо 18–22× = $27 000–$33 000 при чистих правах та зрозумілій передачі.

Червоні прапори (відмовтеся або посилюйте перевірки)

• Відмова дати тимчасовий доступ «менеджер» та свіжі вивантаження з Analytics.

• Різкі «пики» трафіку з підозрілих джерел.

• Неясні права на музику/футажі/шрифти; відсутність вихідних файлів.

• Вимога передоплати «напряму», минаючи гаранта.

• Тиск «сьогодні або ніколи», приховані додаткові активи, прив'язані до особистих акаунтів.

Короткі відгуки про майданчики (узагальнено)

• MadBid.com: прозорі торги та зручні комунікації, але по «топовим» ніші ціна зростає через конкуренцію.

• Telderi: корисна аналітика та аукціонна «ринкова» ціна; новачкам складно не перегріти ставки.

• FunPay: простий процес з рейтингами продавців; уважно перевіряйте історію угод.

• Telegram-ринкі: зустрічаються рідкі ніші, але без жорсткого гаранта ризик непропорційно високий.

Прогноз на 12–18 місяців

• Дефіцит «білих» ніш (софт, фінанси, B2B-навчання) утримає високий мультиплікатор.

• Shorts як вхід, довгі — як дохід: премія у гібридів, де короткі формати підводять до довгих.

• Правообладання під лупою: ужорсточення до реюзу/стокам здешевить «сірі» лоти.

• Особисті бренди — з дисконтом при продажу: складніше передавати без просадки залученості.